Kimler B2B Bayi Otomasyonu Kullanmalı?

B2B bayi otomasyonu; düzenli olarak bayi, müşteri, distribütör veya satış noktalarından sipariş alan firmalar için geliştirilmiştir. Özellikle her müşteriye farklı fiyat ve çalışma koşulu uygulanan yapılarda manuel süreçlerin azalmasına yardımcı olur.

Uygun işletme profilleri

• Üretici ve imalatçı firmalar
• Distribütör, ithalatçı ve ihracatçı işletmeler
• Toptan satış yapan firmalar
• Bayilik veya franchise ağı bulunan markalar
• Farklı müşteri gruplarına özel fiyat uygulayan işletmeler
• Sipariş sırasında stok veya tedarik süresi paylaşmak isteyen firmalar
• Proforma, çeki listesi veya dövizli sipariş süreçleri bulunan işletmeler

Hangi durumda ihtiyaç daha belirgindir?

Siparişler telefon ve e-posta arasında kayboluyorsa, satış ekibi sık sık fiyat teyidi veriyorsa, bayi bazlı iskontolar manuel hesaplanıyorsa veya geçmiş siparişlere ulaşmak zaman alıyorsa merkezi bir B2B sistemi önemli verim sağlayabilir.

Sistem seçimi yapılırken bayi sayısı kadar ürün yapısı, entegrasyon ihtiyacı, yetkilendirme kuralları ve operasyon ekibinin çalışma biçimi de dikkate alınmalıdır.